Forum KeyPeople Educatia Financiara

Care credeti ca este cea mai importanta informatie despre asigurarile de viata care nu ajunge la client? Considerati ca exista clienti care achizitioneaza produse/servicii financiare fara sa stie ce cumpara de fapt?
Un studiu desfasurat in perioada aprilie-mai 2010 de Aviva Romania a evidentiat faptul ca un numar semnificativ de romani semneaza contractul fara sa cunoasca clauzele contractuale, accepta sa plateasca o suma fara sa stie ce va primi la finalul contractului!
A cui credeti ca este vina?
Credeti ca un site de genul www.e-viata.ro este util in acest moment?

Cu multumiri,
Lavinia

asigurarea de viata este un produs de tip CASCO . asta inseamna ca daca se produce evenimentul asigurat ( de obicei decesul ) , beneficiarul politei primeste suma asigurata , iar daca nu se produce evenimentul asigurat , la maturitatea politei nu se primeste nimic ... Deci ce trebuie sa astepte clientul la sfarsitul contractului ???:)))
Daca va referiti la asigurarile de viata mixte ( componenta de asigurare plus componenta de acumulare-capitalizare ) este o alta mancare de peste . Aici intervine chestia cu rezerva matematica ceea ce este o nebuloasa la fel de inexplicabila ca si triunghiul bermudelor :)) Doar actuariatul stie exact si doar cand contractul ajunge la maturitate ... Este adevarat ca sint cheltuieli destul de transparente ( comisioane , administrative , etc ) , dar introducerea acestor elemente in calcul e ceva mult prea complex ....
teoretic lucrurile ar trebui sa fie simple ... avem o asigurare de viata de 100000 euro pe 10 ani , client mascul feroce de 30 ani ... Clientul va plati de exemplu 500 euro pe an . Daca adaugam ca vrea sa adauge la contract inca 500 euro pe an cu un randament mediu nivelat de 3% ( comisioanele fiind incluse ) , clientul ar trebui sa stie exact cat va lua si la maturitate si la rascumparare in orice moment . Dar vine actuariatul si contrazice incepand de la faptul ca primii 2-5 ani nu ai valoare de rascumparare , iar rascumpararea ori beneficiul de maturitate nu are o legatura foarte logica cu aritmetica elementara :)) . Asa se face ca majoritatea nu cunosc ce asigurare de viata au cumparat ....
Si mai sint multe elemente ale problemei care baga in vezna cumparatorul unei asigurari de viata ...
Vina ??? este a sistemului in totalitatea sa : tehnici de vanzare , target-uri , plata pe comision a vanzatorului , vanzarea emotionala , clienti neinformati , liosa educatiei financiare la nivel de societate , servisarea politelor vandute , politica companiilor , etc ....
Ideea site-ului este buna ... depinde insa de interesele ce il vor guverna sau de profesionalismul si experienta celor ce il vor administra ...

Cu respect ,
//M

Cea mai imporanta informatie????????????Nu conteaza ca e UL,traditional,(scuze!:) )important e sa vindem protectie,daca vor imbogatire,sa mearga la FNI,CARITAS........vanzari proaste pt ca nu avem curajul sa vindem asigurari.Vindem GOGOSi umflate,vinatori de comisioane ,spunem ce le place sa auda............nu avem educatie pt.asigurari,heeeei,vrei sa aduni bani?du-te la banca! vrei ceva economii si protectie pt cei dragi?pt o generatie prospera?ASIGURATE ,afacerea ta v-a fi continuata de cei dragi daca le oferim stabilitate financiara,emotional nu putem sa te protejam,financiar DA! Vinzi asig.de viata cu prima de 5000ron/trim si SA 3000?iti bati joc de client,UITA-L!trimite-l la imobiliare,E caz real,a decedat dupa un an,si-a luat fam.NIMIC.....ce fac companiile???????cav-ul este in sistem,vinde pt comision in continuare nu profesionist,ca mesterul Manole,ce vinde anul acesta,pica anul viitor si ne ducem la vale!!!!!!!!!!!!!!!!!!!dam afara oameni care vind putin da bine pt ca educa pe cei fripti,ridica clienti din cenusa .SA VINDEM,nu conteaza cum,cui?Companii,investiti in oameni care au curajul sa vanda asigurari,sa-l citez pe Lapusneanu??????????sunt multi daaaaa, ........ ????????????????

Buna ziua tuturor! In perioada 22 - 24 oct. la Sala Polivalenta Bucuresti va avea loc un seminar de afaceri de proportii. Invitat special: lider international Ronnie Kagan.
http://www.winningway.com.au/whatsay.html
http://www.youtube.com/watch?v=gH2T7YW1x7I
Informatii suplimentare la tel. 0727472173 sau mail: [email protected]
Locuri limitate
Cu respect, Dr. Nicolae Victor Hila
Presedinte Fortune Invest International

E normal ca agentii sa vinda " cui si mai ales cum se nimereste" . Asta e politica societatilor de asigurari " cantitate nu calitate" . Asa isi invata, agentii, team liderii, directorii, sa vinda cantitate, sa vinda dupa nevoia lor nu a clientului, adica mai pe intelesul tuturor cu cit comisionul e mai mare cu atit mai bine, vind dupa o singura tehnica de vinzare " mult si prost "
este vreo societate de asigurari care sa asigure agentului o stabilitate financiara? un viitor? sau orice altceva care sa il determine pe acesta sa vinda calitate nu cantitate? eu nu stiu vreun caz. Toate societatile ofera finantari - dar se ia oare in calcul si mentenabilitatea contractului?