Forum KeyPeople Consultanta de afaceri

Pun in discutie un subiect pe care eu nu l-am gasit tratat in alte locuri: consultanta de afaceri ce are ca scop reabilitarea unei firme ce se afla in scadere financiara sau care are un obiect de activitate perimat.
Din ce specializari ar trebui sa fie alcatuita o astfel de echipa pentru a avea maxima eficienta?
Care sunt sansele de a se crea o piata a consultantei juridice de afaceri cu servicii specializate in acest scop?

In primul rand trebuie descoperit motivul pentru care respectiva companie se afla in respectiva scadere financiara, chiar daca termenul trebuie putin dezvoltat, in cazul acesta cunostinte de micro/macro economie sunt necesare si audit. Depinde, probabil, si de domeniul in care activeaza firma respectiva.
Pentru redresarea companiei trebuie sa se creze un plan si o strategie bine pusa la punct. Strategie care sa cuprinda: plan de afaceri, plan de marketing, plan de vanzari ( daca este cazul ),verificarea situatie contabile, legal & tax, auditarea sau un due diligence cred ca ar ajuta.
Cred ca persoanele care se vor ocupa trebuie sa aiba cunostinte temeinice in domeniul de activitate a firmei respective.
In acelasi timp se poate opta pentru obtinerea unei finantari, sub forma unui imprumut sau linie de credit,din partea unei banci sau a unui fond, care sa ajute la redresarea firmei sau sa ajute la repunerea in miscare a respectivului obiect de activate.
Repet, depinde de firma, putem discuta o anumita speta exact...


[

Subiectul a fost pus de mine in discutie din doua motive: o data pentru faptul ca eu sunt specializat mai mult pe parte comerciala a activitatii juridice si in al doilea rand pentru faptul ca inca nu am gasit aplicatia acstui gen de activitate in Romania, desi am vazut ca ea are succes in tarile cu traditie in consultanta de afaceri.
Poate ca se desfasoara si in Romania astfel de activitati, dar eu nu am gasit nici materiale si nici spete care sa-mi clarifice anumite aspecte concrete ale domeniului.
Este o posibilitate de a deschide o piata de consultanta la nivel activitate desfasurata in mod profesional.

Este interesant ca va ganditi la posibilitatea infiintarii-dezvoltarii unei firme de consultanta care sa se ocupe cu rentabilizarea societatilor aflate in dificultate.
O asemenea firma ar avea o piata aproape virgina in Romania, insa volumul mare de munca nu isi va gasi reflectarea si in incasari.
Cel putin la inceput, pentru ca societatile care dispun de lichiditati vor apela, in stil traditional, la jucatori de prestigiu.
Propunere echipa(care va trebui renumerata corespunzator):
-specialist in management de criza(nu stiu daca este vreunul viabil in Romania);
-specialisti in marketing
-specialist in drept comercial
-specialist in HR-inclusiv managementul resurselor umane
-economisti, auditori

Aceasta sublima echipa , chiar daca exista , si nu are vizibilitate pe piata de profil , este egala cu 0.Adaugati un specialist in PR.

Este adevarat ca avem o piata virgina in acest domeniu, dar oameni care pot fi formati avem iar piata se formeaza cu o publicitate corespunzatoare. In conditiile in care au fost facute piete pentru desfacere pentru produse care nici nu erau cunoscute sau strict necesare, poate fi formata si o astfel de piata. Specialistii in domeniu se pot califica, trimite la cursuri sau prin schimb de experienta.

Dragi colegi,

Transmit salutul meu tuturor celor inscrisi in acest site si felicit initiativa Daily Business.ro Key People!

Consultanta in afaceri este un domeniu complex si chiar si dupa foarte multi ani de experienta nu poti sa spui ca stii totul si ca aceiasi solutie de redresare se potriveste oricarei firme.
Metodologia prin care serviciile de consultanta acordata pot sa propuna solutii diferite de redresare este la fel peste tot. Este ca la doctor, cand ai o problema: te duci , ii spui ce te doare si doctorul te consulta: intai vizual, cum arati la fata, cum te tii pe picioare, iti ia o tensiune, te intreaba ce mananci, cu ce te ocupi, iti masoara pulsul, te palpeaza, si in final iti spune faci urmatoarele analize. Abia dupa ce citeste rezultatul analizelor iti spune diagnosticul si apoi te trimite la un doctor specialist sau iti da un tratament functie de caz.

Similar, fiecare firma este unica, are un domeniu de activitate si are propria organizare. Pana nu analizezi interiorul nu poti sa spui ca pentru reabilitare, dai x% personal afara, reduci costurile cu y% si trebuie sa vinzi noile produse z sau sa te orientezi spre alte directii.
Din punctul de vedere al unei echipe, evident ai nevoie de un lider (project manager) si consultanti care pot fi specialisti in financiar-controlling, logistica, productie, inginerie, calitate, etc care pot sa analizeze specificul respectiv si sa propuna solutii.

Referitor la sansele consultantei juridice de afaceri, sunt convinsa ca si la noi vor fi cautate astfel de servicii, numai dupa ce se vor cunoaste beneficiile concrete.
Adica, intrebarea este: cum ajuti concret firma respectiva? Accentul in latura juridica imi spune ca in acest caz, firma este asistata din punct de vedere juridic pentru autorizatii, avize, acorduri, acte constitutive, etc pentru ceea ce clientul doreste sa faca si care nu neaparat va fi un succes.
Vreau sa spun ca serviciile de consultanta juridica acordate pot fi stralucite, actele si toate autorizatiile sunt rapid si corect realizate, insa in cateva luni, afacerea noua aleasa (fata de obiectul de activitate perimat) nu merge.
Sper ca am inteles bine intrebarile, si daca am omisiuni, pot sa aduc argumente si alte completari.
Este chiar o discutie interesanta si putem sa continuam subiectul.

Ina Mocanu
Director Consultanta Proiecte
INTEGRATOR

Este adevarat ca activitatea de consultanta juridica pentru afaceri se rezuma in acest moment la obtineri de autorizatii, la anumite reprezentari in instanta ori asistari de manageri (cam rar si numai la firme de prestigiu), ori pentru infiintari firme. De asemeni, este adevarat ca in Romania consultanta juridica de afaceri este privita ca un tratament dupa ce s-a imbolnavit grav pacientul, dar nu ca si un element preventiv.
Ceea ce incerc eu sa urmaresc pe piata de consultanta de afaceri din Romania si, in masura posibilitatilor, sa si aplic in strategia pentru dezvoltarea unor servicii, sunt conditiile pentru prestarea unei consultante care sa creasca eficienta economica a unei firme prin plecarea de la analiza actuala a conditiilor de functionare (nu numai din punct de vedere juridic) si ridicarea cotei de profitabilitate, cuantificata in cifra de afaceri realizata la anumite perioade din momentul aplicarii strategiei facute de echipa de consultanta.
In ceea ce priveste echipa de lucru in cadrul acestei consultante, cred si eu ca se pleaca, de exemplu, de la specialisti pe juridic, ce urmaresc modul de incheiere a unor acte si modul cum s-au derulat contractele incheiate, specialisti in contabilitate, pentru a se vedea modul de folosire eficienta a fondurilor de investitii si a rulajelor etc.
In faza de formare a unei strategii de reabilitare, pe langa specialisti enumerati mai sus, ar trebui si specialisti in PR, marketing, management, ingineri in domeniu etc., care sa determine modul de eliminare a pierderilor si modul de crestere economica.
Pare ceva destul de greu de realizat, dar am vazut firme de consultanta in alte tari care practica astfel de activitati. Acest lucru se poate realiza la nivel complex pentru o firma de consultanta cu posibilitati financiare indestulatoare sau se poate lucra pe nise specializate de activitate (lucru indicat in stadiul de dezvoltare actual in consultanta de afaceri din Romania). O parte dintre specialisti chiar pot fi cooptati in regim de colaborare, in functie de specificul de activitate al firmei supuse analizei.
Este un element destul de greu de digerat in consultanta de afaceri actuala, in care cel ce se pricepe foarte bine la un segment de activitate (juridic de exemplu), se rezuma doar la a face exact ceea ce au facut si ceilalti din domeniu (urmand exemplul: infiinteaza firme, scoate autorizatii, reprezinta litigii foarte comune in instanta). Pentru acest subiect de consultanta este nevoie de putin curaj si, cred eu, capacitatea de a folosi cunostintele din domeniul cunoscut prin impletirea cu o gama de cunostinte tehnice din domenii tangente. Este nevoie de o echipa cu domenii diverse si care sa coordoneze activitatea spre un tel comun: cresterea competitivitatii economice a clientului si, prin aceasta, cresterea propriului prestigiu si profit financiar.

Scuze pentru post fara identificare.
Dupa cum observati totul este in miscare in afaceri, inclusiv consultanta de afaceri. Pentru a ne promova profesional si financiar trebuie ceva in plus fata de ceea ce fac ceilalti din domeniu.

Laurentiu DUMBRAVA
Manager DUCATTO INVEST

Da, deci am inteles bine subiectul si constat ca avem preocupari comune (poate chiar concurente!).
Este domeniul in care activez si pentru care m-am pregatit ani buni.
Sunt multe de spus pentru ca in consultanta nu te opresti niciodata si tot timpul trebuie sa inveti , sa studiezi , sa citesti si sa fii la curent cu TOTUL.
Toate informatiile iti folosesc si de aceea munca unui consultant este poate mai greu de definit. de exemplu atunci cand ai nevoie de un consultant pentru a-l angaja, alcatuirea unui necesar de abilitati si competente ajunge sa fie scrisa pe mai mult de o pagina iar interviurile in 2-3 sesiuni sunt insuficiente ca sa identifici persoana cea mai potrivita.
In viziunea mea, consultanta in afaceri este mai mult decat managementul unei firme, deoarece trebuie sa ai capacitatea sa vezi atat ceea ce este vizibil cat si invizibilul.
Mai ales ca , in proiectele derulate te prezinti in fata unui Presedinte sau Director General al unei companii, care are in spate mai multi ani de conducere si caruia urmeaza sa ii propui solutii eficiente.
Astfel consultanta se intersecteaza cu foarte multe domenii: resurse umane, juridic, financiar, productie, logistica, planificare, inginerie, vanzari, marketing, achizitii, calitate, sanatate si protectia muncii, informatica, psihologie, domenii neconventionale, etc
Echipa se compune numai in momentul in care este identificata si definita problema in compania respectiva si sunt stabilite foarte clar cerintele, in urma carora clientul a apelat la servicii de consultanta.

Ma intereseaza subiectul si daca va sunt de folos in acest sens putem discuta.

Subiectul este pe cat de interesant, pe atat de complex.Oricat Pr ti-ai face, ca si consultant in afaceri, am observat ca exista un spirit de turma, dominant la intreprinzatori.
O vreme era in voga sa iei imprumuturi masive .Scopul acestor imprumuturi era achizitionarea unui sediu grandios sau a unor autoturisme de lux. In felul acesta imaginea ta de intreprinzator avea mult de castigat...
Concomitent acestei grandomanii, nu erau onorate platile catre furnizori.
Cineva spunea ca un jurist este indispensabil activitatii de consultanta in afaceri si afirmatia este adevarata.
Numai ca putini oameni de afaceri consulta juristul INAINTE de incheierea unui contract.Putini oameni de afaceri trimit si un jurist la negocierea contractului. Regula este urmatoarea:fac ce vreau, juristul TREBUIE sa castige procesul.
Alt aspect: contractul , chiar foarte bun fiind, nu este respectat de una din parti,in momentul in mediul de afaceri este bolnav, nu exista lichiditati, sau daca ele exista si sunt orientate spre cheltuieli care sa asigure doar confortul managerilor, trebuie sa apelezi la mila justitiei.
E bine cunoscut deja ce se intampla.Procesele dureaza si nu intotdeauna exista posibilitatea recuperarii datoriilor.
Mentalitatea in afaceri trebuie schimbata.
Oricat de buna ar fi o echipa de consultanti, oricat de mare vizibilitate ar avea, exista intr-adevar dorinta de a dezvolta o afacere reala, durabila peste generatii?!

Oamenii de afaceri se vor schimba foarte curand in mentalitate pentru ca au ajuns la situatia in care isi respecta obligatiile sau isi omoara afacerea (fac exceptie de aici acele afaceri construite pe relatii politice pentru ca sunt exceptate oricaror reguli de afaceri).
In momentul in care vor vrea sa isi reaseze afacerea pe baze solide, vor avea nevoie de o asemenea echipa.

Sunteti in impas cu afacerea?

Aveti diverse puncte pe agenda zilnica de rezolvat si la unele nu aveti timp sa le realizati pana la intalnire?
Aveti informatii prea putine sa elaborati un caiet de proiect?
A aparut o lege noua si va este necesar imediat sa o aplicati si aveti nevoie de consiliere?
Angajatii au nevoie de un refesh ca sa inteleaga schimbarile care vin si sa invete sa lupte cu stressul?
In analizele de cost si de productie, aveti nevoie de un barometru care sa va spuna cum interpretati si ce sa decideti?
Aveti nevoie de consiliere ca sa va asigure ca ati luat decizia buna?
Sunteti in urma cu vanzarile si tot ceea ce ati facut inca nu a dat rezultate? Vreti sa motivati echipa de vanzare si ati epuizat toate solutiile?
Vreti sa abordati alte perspective si cautati fara rezultate?Aveti nevoie de idei si de inovatie?
Oferim consultanta si consiliere manageriala!
Schimbam felul in care v-ati obisnuit sa ganditi! Venim si aducem cunoasterea !

Dezorganizarea costa mai mult decat organizarea!
Scrieti-mi la adresa [email protected]

In acest tip de demers, consultanta juridica nu poate fi in nici un caz privita ca principal actor - core-business. Competentele principale revin change managementului asumat de catre un strategist expert in business planning, care sa poata pune pe masa nu numai o strategie de dezvoltare durabila, dar si o arhitectura de leadership coerenta. Aprecierile asupra pietei respective sau trend-urilor sunt cred greu de enuntat, in ceea ce ma priveste, bineinteles. Cand spun piata ma refer la cerere, oferta, variabile caracteristice, relatii reglementate si nereglementate intre cerere si oferta, stakeholderi, organisme de reglementare si mecanisme de actiune multimodala i.e. un tablou dupa cum se vede complex si care poate induce sau suporta interactiuni cel putin biunivoce.
Pe scurt, fratilor, piata poate sa fie si sa nu stim cum se poate trezi balaurul sau ce vrea el sa manance. Dar in povestea asta, sigur e ca juristul poate pretinde numai un rol de paj.